时间：2022-10-17 12:19
自学考试报名已经拉开帷幕，很多自考考生已经进入了自考备考状态，下面小编为大家整理自考《现代谈判学》重要考点复习资料汇总，供参考。
1、经济贸易谈判：简称经贸谈判，是指人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判。
2、科学技术谈判：简称科技谈判，是指当事人就技术开发、技术转让、技术咨询或服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判。
3、政治谈判：是指政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判。
4、军事谈判：是指军事组织之间就宣战、停战以及协调武装冲突中的各方关系、限制武装力量等问题而进行的谈判。
5. 需要：是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种反映。
6. 动机：就是促成人们去满足需要的驱使和冲动。
7. 行为：是指人体受环境影响引起的生理或心理变化的外在反应，使人们表现出来的一切动作的总称。
8. 群体规范：是为了保障通过群体活动实现群体目标而形成的统一成员信念. 约束成员行为的准则。
9. 文饰：是指制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解地心理行为。
10. 投射：是以己之心度他人之腹的方式掩饰内心冲突的一种心理行为。
11. 移置：是指转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的行为。
12. 压抑：是指试图将某些潜在的观念. 情感. 情绪或欲望藏于心底，严禁其引起外显的心理行为。
13. 角色饰演：是指主体试图通过某种有意识的行为来表现自己的心理行为。
14. 激励：即激发鼓励，是指激发动机. 诱导行为，使内在潜力得以发挥，为实现所追求的目标而努力的过程。
15. 目标价值：即期望价或效价，是指对预期目标的重视程度或评价高低。
16. 期望概率：是指对实现预期目标的可能性程度的估计活预测。
1、现代谈判学重点讨论经济谈判、科技谈判、政治谈判、军事谈判。
2、货物买卖谈判是出卖方与买受方当事人就转移标的物所有权和支付价款问题而进行的谈判。
3、建设工程谈判是指承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判。
4、建设工程谈判可以分为勘察、设计谈判、施工谈判。
5、承揽定做谈判是指承揽方与定做方就完成工作的要求、工作成果交付和给付报酬问题而进行的谈判。
6、融资租赁谈判是指出租方、承租方与出卖方就租赁物的选择、购买和提供以及支付租金等问题而进行的谈判。
7、科技判断根据涉及到的内容可以分为技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判、技术服务谈判。
8、技术开发谈判是指当事人之间就新技术、新产品、新工艺和新材料以及系统的研究开发问题确定各自权利与义务而进行的谈判。
9、技术转让谈判是指当事人之间就专利转让、专利申请权转让、技术秘密转让、专利实施许可等问题确定各自权利与义务而进行的谈判。
10、实施专利或使用技术秘密的范围，是指技术转让方和受让方再谈判中约定的对实施专利技术和使用技术秘密的合理限制。这种限制主要包括使用期间的限制、使用地区的限制、实施方式的限制。
11、专利实施许可谈判是转让方与受让方就实施专利的约定范围和支付使用费问题而进行的谈判。
12、专利实施许可谈判的类型按照许可的范围可分为独占实施许可、排他实施许可、普通实施许可。
13、技术秘密转让谈判是指转让方与受让方就提供技术秘密成果及其使用权、转让权和支付使用费等问题而进行的谈判。
14、技术咨询谈判是指当事人就为特定技术项目提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告和为此支付报酬的问题而进行的谈判。
15、技术服务谈判是指当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判。
1.考试的题型有：单项选择题。多项选择题、名词解释题、简答题、论述题和案例分析题六种。
2.本课程在试题中对不同能力层次要求的分数比例约为：识记占20%;领会占30%;简单应用占30%;综合应用占20%。
3.本课程的答卷时间为2.5小时。
4.评分采用百分制;以60分为及格线。
