时间：2022-01-15 13:48
分销渠道其实就是卖出去的一个有效的平台，不同的品牌主打的分销渠道不一样，有些就是专注于电商有些是通过一些公众号或者专柜，那么化妆品的分销渠道还有什么呢?
超市或大卖场，出现在超市或大卖场的主要是大众化妆品、快消日化产品等，它的价格一般在几十块到几百块之间。百货专柜，出现在百货专柜的主要是彩妆产品、中高端护肤品，它的价格一般在几百块到几千块之间。专柜除了销售化妆品，还会给予客户体验式服务、定制化服务等。线上电商几乎覆盖了所有化妆品品牌，低端、中端或中高端品牌都有，在价格上也会有很多折扣。OTC渠道即非处方药渠道，也叫作药房渠道，在药店购买化妆品。这种销售渠道在大陆地区并不常见，但是在香港、台湾、韩国和日本等都是比较常见的。直销渠道是以产品为核心，以人际关系网为基础，生产商直接在人群中进行一对一或一对多的产品推广和销售。较为熟悉的直销企业有安利、完美、玫琳凯等。
1.体验营销
以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。这正是许多护肤品牌通常准备许多免费发放使用的试用装的原因。一套试用装成本不高，但它可为品牌带来无可估计的效益回报。
2.独特卖点
要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。
如大家所熟悉的一句广告语“白大夫，就是让你白”，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。又如前段时间很火的黄金面膜，正是因为它的独特性，并且给予了消费者尊贵的消费体验，“铂金美容”概念一经推出就带来了良好的市场效应。
3.重新确定目标
这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。
当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。
4.促销创新
促销创新包括对促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广、以及公共活动的创新等。促销方式不只有“特价”、“优惠券”、“赠品”等常见的方法，参与感更强的促销方法更能刺激消费参与其中。如可采面贴膜、眼贴膜，在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。
1.种草人扩散传播
种草人将产品传播出去，引起围观者的好奇，在这个过程中，种草人角色很重要，一般来说会选择三类人作为种草人：明星、KOL、熟人;而在“种什么草”环节上，则需要注意“击痛点、抓弱点、找共鸣、博眼球、抱大腿”等几个原则;
2.树立口碑
随着好奇心驱使，会有第一波的用户入场，此时就会有很多自主的传播内容产生，同时加上KOL和明星形成的产品背书，口碑逐渐建立;
3.引爆
随着口碑的建立，以及自主拔草内容的产生，加上kol的持续推荐、熟人以及陌生网友的安利，会引发“产品的拔草”成为一种热点和潮流，引发更多用户的爆发性拔草，也就意味着品牌方种草成功。
品牌方在做产品营销的时候，也需要对于各个环节进行有力的把控和较强的执行能力，这就要求品牌方有好的创意人员以及优质的渠道，如果在这个方面没有很好的专业人员，也会导致营销效果的不理想。以上就是关于护肤品牌的一些营销方法与步骤，希望对您有所帮助。
分销渠道算是各大的护肤品牌和化妆品牌的一个赚钱道路，不过这个还不够，需要更有力的带货模式，比如通过抖音、小红书这些比较大的流量平台，邀请著名的带货人，这些都是近几年很火爆的营销模式。
