时间:2024-12-22 04:03
FAB法则,即属性,作用,益处的法则。FAB对应是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧,但也是最容易出现问题的技巧。常见问题:
F:产品特征(属性)
A:产品特点(作用)
B:产品优势(益处)
从特征到特点到产品的优势,逐步介绍,这就是FAB销售方式。
扩展资料:
案例一:
小李是卖电脑的,一日,来一实用性客户。问:市场上电脑分国内品牌和国际品牌。“有人说国内品牌好,也有人说国际品牌好”你说我到底该选择什么品牌呢?小李拿了一台国内品牌的电脑和一台国际品牌的电脑,说:国际品牌的电脑可以放在地上给你踩上去试一下。
停住不说了——她省略了所推荐电脑的作用和特点同样份量很重这后半截话,也就是买国际品牌电脑质量非常OK。这就是FAB法则在销售展示中的用处。
现实中的每一个产品都有各自的特征,当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候,客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上,在销售中把A(Advantage)翻译成作用会更好一些,作用(Advantage)就是能够给客户带来的用处。
参考资料:百度百科-FAB法则
鞋的fab是指鞋子的面料。如今,随着人们生活水平的提高和时尚的变迁,鞋子的fab也越来越多样化。常见的鞋子fab材质有皮革、织物、合成材料等。不同的材质决定了鞋子的质感、透气性、舒适度等方面的特性。当然,不同的品牌和设计师也会选择不同的fab来表现鞋子的不同特点。
当我们购买鞋子时,除了关注款式和尺码外,选一双好的fab也是很重要的。例如在过冬天时,我们会选择厚实耐穿的皮质鞋来保暖,而夏天时我们更愿意选择透气性好、轻便的织物面料鞋。因此了解鞋子的fab及对应使用场景是很有必要的。另外,好的fab也是鞋子精美和品质优良的重要标志之一。
总之,鞋的fab是决定鞋子性质的重要因素,它直接影响着鞋子在舒适度、防水、透气、防滑等方面的表现。因此,在购买鞋子时,要仔细选择面料,选择适合自己的fab,才能买到舒适、实用、好看的鞋子。同时我们也需要注意鞋子的保养,好的保养可以让鞋子拥有更长的寿命,让其持续地为我们服务。
是集成电路制造的工厂、车间的意思。
根据查询百度文库得知,Fab的全称叫Fabrication,也就是集成电路制造的工厂、车间,Fab里的从业者什么专业的都有,从中文到微电子,有物理,化学,数学,英语等等。
Fab的研发工程师相对于其他工程师来说待遇和前景是最好的,主要负责最新工艺的研发和产品的升级,TD不是每个Fab都会有,一些低端的八寸厂Fab没有,因为不需要,还有一些国外的Fab在大陆设厂,因为涉及先进技术的保密新,研发部门一般会放在在本国,比如西安的三星,上海松江的台积电就没有研发等。国内的Fab一般都会有研发部门,比如中芯国际,华虹,长江存储等。
半导体fab全称为Fabrication,是一个工业用词,一般是将一些金属薄板通过手工或模具冲压使其产生塑性变形,形成所希望的形状和尺寸,并可进一步通过焊接或少量的机械加工形成更复杂的零件。在工厂里也有车间的意思。
Fabrication件可以通过冲压,弯曲,拉伸等手段来加工,相对应的是铸造件,锻压件,机械加工零件等,比如说汽车的外面的铁壳就是钣金件,不锈钢做的一些厨具也是钣金件。
半导体分类:
半导体材料很多,按化学成分可分为元素半导体和化合物半导体两大类。
锗和硅是最常用的元素半导体;化合物半导体包括第Ⅲ和第Ⅴ族化合物(砷化镓、磷化镓等)、第Ⅱ和第Ⅵ族化合物(硫化镉、硫化锌等)、氧化物(锰、铬、铁、铜的氧化物),以及由Ⅲ-Ⅴ族化合物和Ⅱ-Ⅵ族化合物组成的固溶体(镓铝砷、镓砷磷等)。
除上述晶态半导体外,还有非晶态的玻璃半导体、有机半导体等。
半导体的分类,按照其制造技术可以分为:集成电路器件,分立器件、光电半导体、逻辑IC、模拟IC、储存器等大类,一般来说这些还会被分成小类。
此外还有以应用领域、设计方法等进行分类,虽然不常用,但还是按照IC、LSI、VLSI(超大LSI)及其规模进行分类的方法。此外,还有按照其所处理的信号,可以分成模拟、数字、模拟数字混成及功能进行分类的方法。
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