时间：2024-12-21 00:23
在上篇文章亚马逊封店潮过去近一年，中国跨境卖家该如何战略转移？有很多小伙伴问我，新手，或者将没有接触过的企业如何去布局跨境电商呢？
应大家的要求给大家总结了这篇文，最重要的两个字思考！
要做好每一件事都是要深思熟虑的，给大家几个思考的维度，好好去规划一下吧，有问题，欢迎交流！
市场+产品+渠道+产品运营+营销推广
还是以之前的公式作为基本点，首先产品决定市场容量和竞争压力，供应链决定产品能走多远，销售决定占领市场的速度和程度，也就是决定现金流和利润。
产品好，起盘快，运营好，市场占有率做得快，资金流动速度快。
每个企业的资源不同，导致规划不同，产生不同的侧重点。
一，市场
市场简单地讲就是选产品，按照公司布局说就是选品类。一般企业，运营前期需要会选品技能，在运营跨境电商的过程中，辅助搭建产品线，给出产品开发建议。大企业的话会专门配备产品开发，进行市场调研及品牌规划。
选择市场记住这三句话！
1.产品要做超价值交付，至少超出30%以上，等产品热门起来后，才有足够的性价比竞争。
2.产品的差异化，产品差不多的话，完全体现不了你的特点！
3.不用去想什么红海要不要做，比你差的，就是蓝海，现在不是以数量取胜了，而是以质量取胜！
总结一句话
产品还在上升期、市场空间够大、新品有机会获得曝光、我比同行强！
二，产品
产品是现在跨境电商最应该把控的地方，产品里面涉及到产品设计、供应链选择对接、品控、采购。作为企业运营端来说，供应链及品控采购是需要了解的。特别是涉及到你的产品价格利润，以及你的产品质量。核心即做迭代，疯狂满足用户需求，解决用户痛点。运营需要和产品部门的人一起做产品优化，甚至要对接供应链，给到运营信心，把价格压下去，或者拿帐期。
产品端和运营的配合度非常之高，产品优化好、功能开发快、新品研发速度强，这保证了我们能跑在竞争对手前面，从功能等产品性能方面进行降维打击。
比如说，投影仪类产品，竞争对手还是1080p的时候，我们的产品做到了4k画质，竞争对手是按键，我们升级到触摸屏等。从产品端跑赢竞争对手，运营就能有更大的发挥余地。
三，渠道
渠道则是卖货的平台选择。主流平台如亚马逊、阿里国际、速卖通、wish、根据自身不同情况去进行覆盖，作为卖货的，流量+转化是刻在脑子里的公式，如何在最小成本的情况下拿到最大流量，把现有渠道做好的同时，也要考虑拓展渠道。
比如现在的一些新平台，如tiktok，竞争小利润高，还有些东南亚、北欧等中国卖家知之甚少的小平台。竞争小，因而我们可以拿成本优势打进去，快速赚钱。
现在还是思考自身定位，根据工具帮助，找到适合自己的市场，去进行本地化运营，渠道的选择，也与自身定位挂钩，什么平台都是可以做的，只是付出的成本不一样，比如亚马逊投入高，但人家收益也高，阿里国际量大利润低等等
四，产品运营
只有理解为什么,才能知道该怎么做
在平台上做生意，最基本的就是了解平台的算法逻辑。所有平台，内容/产品都是第一重要的，平台旨在通过自己的算法，把对的产品推荐给对的用户。好的产品才可以把客户留住，平台也需要有很多好的内容好的产品将买家时间留在这里。做好内容，跟产品质量是不可缺少的。
运营真正要做的是什么？
1,为产品在市场中做好精准定位，找到精准客户群体；
2,在确定好客户群体，测试产品符合消费者需求后，逐步推给更多的客户，获得更多流量和销量；
3，关心同行，通过合法的方式了解同行动向，并增加现有的市场份额；
4，了解市场新风向，抓住客户产生新的需求，及时开拓新的市场和渠道，增加自己的市场份额。
5，对品牌的建设能力。建设品牌信任背书，做高“复购”和“口碑传播”，同时形成品牌溢价。
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零起步做跨境电商并不难，难的是商家需要根据自己最真实的情况去选择平台和市场，要多花时间做好前期的市场调研，前期做好铺垫，打好基础，就肯定没有问题。
（一）快速学习基本常识
若你是从来没有触及过跨境电商运营工作、对跨境一无所知，你必须迅速的踏进这一行业，然后去熟练掌握这一行业。具体做法是：
1、找到行业内出色的新闻资讯媒体，这里面能够迅速的详细了解到跨境电商的最新动态，对跨境电商的整个行业有一个大概的了解；
2、快速学习系统的基本常识，系统的学习是不可缺少的，你可以在论坛、贴吧、知乎这类渠道学习到一些知识点，但是这类知识点并不系统，所以提议大家能够选购书籍然后融合系统课程来学习，书籍大家能够去淘宝搜索，有很多，多买几本，对比着看，系统的跨境电商课程，也可以找一些在线培训机构来学习提升。
（二）熟练掌握跨境的所有岗位外部跨境岗位熟练掌握。跨境电商是一个大市场，不光是跨境电商卖家，也许还会必须货代物流、知产财税这类相关的服务机构，自己平常必须要多积淀一些相关的资源人际关系，对做跨境电商有好处。
（三）圈子交流信息
跨境电商是一个成长相对比较快的行业，书籍里面也许有很多知识点都已经更新换代，平台制度变动，行业动向的成长都在不断变动，如果有一个人脉圈一起交流信息，便能够更快的详细了解到平台的制度和行业前歼的变动。
（四）选好平台
想要进入跨境电商的行业，首先要先选择一个平台，例如日本新兴跨境电商平台Starday，这个平台虽然还处在成长期，但是优势还是明显的，比较适合新手卖家做，对卖家的要求也不高，个人，企业都可以。入驻门槛也低，新卖家入驻Starday前六个月享有免费入驻政策，即零押金、零店租、零服务费、零佣金、零推广费，Starday因为正处于快速发展时期，所以竞争还没有那么激烈，是比较适合新手卖家的。
跨境电商的成功需要一定的计划和策略。以下是一些建议来帮助您零起步做好跨境电商：
1.确定您的目标市场和产品：在进入跨境电商领域之前，了解您的目标市场和其文化、消费者行为以及需求是非常重要的。此外，选择热门产品并确保它们符合目标市场的需求也是至关重要的。
2.研究海关法规：跨境电商涉及到国际物流和贸易，因此需要了解目标市场的相关海关法规和规定，以确保您的产品可以合法地进入该市场。
3.寻找可靠的物流合作伙伴：跨境电商需要一个可靠的物流合作伙伴来处理货物的运输、清关和交付。您可以寻找有经验的物流公司，或使用专业的跨境电商平台来处理物流服务。
4.设计一个有吸引力的网站：您的网站应该具有吸引力和易用性，以便让消费者轻松地找到和购买您的产品。此外，考虑到跨境电商的语言和文化差异，您的网站应该具有多语言支持和多种支付方式。
成功的跨境电商需要耐心、计划和执行力，以及对不断变化的市场环境做出快速反应的能力。
当新手要学习电商知识时，要做的第一件事就是了解一些电子商务运营的基本知识，例如开店流程、产品选择、开店、主图策划、详情页策划、标题制作、店铺装修、客服运营等基本技能。
对于新手来说，学做电商的第二步就是吸引流量。原因实际上很容易理解，只有在客户在平台上搜索关键字之后，才会看到产品并单击它来产生流量。
电商运营平台的选择是不同的，需要理解和掌握的电商运营玩法也将有所不同。像淘宝这样的电商平台需要学习钻展推广、直通车诊断、黄金标题打造、常见规则问题、电商降权原因、店铺从0-1、淘宝鱼塘建立与使用等等内容。
