时间：2024-12-20 05:32
市场容量的测定是调查研究、综合分析和计算推断的过程。一个完整的市场预测，一般包括下面几个步骤：
1、参照去年业绩总量和你通过各种渠道，了解你们行业内同类产品的销售量，这个数字是有的，但是不一定精确，但是你用心了也不会偏离太多。
2、以上的数据会有遗漏，主要是即使你获得所有的销售量这个精确数字，也不代表是行业真实的需求。所以，你需要根据行业装备的更新速度和下游终端产品的销售形势和种类来判断完整程度。
3、产品迭代和行业变革影响系数。这是关于产能和产品在实际应用中的发展空间，为你公司研发和在一些投标之前结盟客户、屏蔽对手提供可靠依据。
4、懂这个产品为什么会坏，这是工艺还是设计问题，对于坏的产品和频率，客户如何反馈，反馈的结果是产品更新或者换代的依据。不要轻视任何一个使用竞争对手产品的客户，他们都可能形成二次甚至多次成交，并且，可能成为铁杆。先入为主这个概念，有时候不一定对，需要看环境变量。
5、以上数据综合之后。你才对整个产品或者设备，有基本的认识。接下来才是市场。
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市场容量探测的重要性：在一个企业发展的过程中，无论是创始期，发展期，成熟期，对于市场形势的调查和判断都是必不可少的。
在市场财富总量和市场需求总量这两个相互独立而又相互影响的指标中，都是对某个产品，某个项目的产生(生产)必要性有着重要影响。当地域需求总要量大于地域财富总量，那么该地域为贫困地域;当地域财富总量大于地域需求总量，则该地域为富裕地域。无疑，这两种地域都出现了市场容量小于任一“总量”的现象。
市场占有率是通过以下三种方法算出：
1、总体市场份额
总体市场份额指某企业销售量（额）在整个行业中所占比重。
比如：一企业的的销售额为500万，整个行业的销售额为500亿，那么它的市场份额为500/5000000=0.01%。
2、目标市场份额
指某企业销售量（额）在其目标市场，即其所服务的市场中所占比重。
比如，一餐饮企业的销售额为100万，餐饮服务市场的销售额100亿，则其市场份额=100/1000000=0.01%。
3、相对市场份额
一般来说，相对市场份额的计算更有比较意义，相对市场份额中有三大竞争者和最大竞争者之分。
三大竞争者指一个企业的销售量和市场上最大的3个竞争者的销售总量之比。
如：一个企业的市场份额是20%，而它的3个最大竞争者的市场份额分别为10%，10%，15%，则该企业的相对市场份额就是30%÷（10%+10%+15%）=57.14%
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一般来讲，在以下两种情况下，高的市场份额意味者带来高额利润。
1、单位成本随着市场份额的提高而降低。这是由于市场领导者所经营的工厂较大，享有成本上的规模，另外成本经验曲线下降较快，所以单位成本下降。
2、公司提供优质高价的产品，同时价格的升高要超过高质量所带来的额外成本。提高产品质量并不会增加公司的成本，因为公司也因此减少了废料和售后服务等消耗，而且如果其特色非常适合消费者需要的话，他们宁愿为此支出超过成本的价格。
方法一：占比加权法
估算酒类市场容量常用的单位有三种,一种是以重量单位计算,如全国白酒市场容量三百多万吨,多用在宏观报告中,我们一线的营销人员很少接触到.第二种是以箱、件、瓶为单位估算,如H市区中档纸箱啤酒年销售量两百万件、W大酒店11月消费红酒总量为1394瓶,这种单位在啤酒和终端销售预测多用.第三种最为常见,以销售额估算,其中又分为厂家出价、市场批发价、进终端价、终端售价等等的区别,不同的时机、不同的角度会有不同的用途.生产商肯定考虑厂家出厂价容量,经销商以市场批发价为统计基点,终端配送商习惯采用进终端价,而城调队和终端更喜欢用终端售价.
方法二：核心精算法
区域市场的容量测算总是不准确的,根据不同的营销策略我们可以选择不同的计算方法.选择方法也不复杂：尽量将容易失真的部分控制在营销策略中无关紧要的部分.
某些产品销售渠道、消费场所、消费时间比较集中,此时,如果采用统计式的计算方法偏差就非常的大.这类产品的销售渠道比较集中,消费场所或者时间比较集中,只要能够对集中消费的场所或者时间进行统计,就能够得出比较准确的数据.
以中档白酒为例,中高档白酒主要消费场所在餐饮终端,餐饮的消费量就可以作为中高档白酒的市场容量.可以采用下面的步骤和方法：首先,调查区域市场餐饮终端数量,并且将餐饮分为A、B、C、D四种档次,由于C、D类终端中高档白酒消费量很少,也可以忽略.然后对A、B终端再次分类调查,分类的方法从地域、菜品、规模三个方面考虑；A类终端覆盖率为30％以上,B类终端覆盖率为20％左右；调查内容为包间数、总台数、上座率、点酒率；调查统计的周期为一周.第三,以周为单位计算A、B类终端内的白酒消费量.可以按照以下方法——A类餐饮终端数量×A类餐饮终端平均台数×A类餐饮终端平均上座率×A类餐饮终端平均点酒率＋A类餐饮终端包间数×A类餐饮终端包间上座率×A类餐饮终端包间点酒率＋B类餐饮终端数量×B类餐饮终端平均台数×B类餐饮终端平均上座率×B类餐饮终端平均点酒率＋B类餐饮终端包间数×B类餐饮终端包间上座率×B类餐饮终端包间点酒率,这样计算出周销售量,乘以4即可作为A、B类终端的月销售量.
以彩电为例：彩电的市场规模包括首次购买和重复购买，重复购买又分为更新换代和生活水平提高需要多台电视（比如3居室，客厅和卧室的都要放电视；或者需要大屏幕电视提高欣赏品质）。你要分类进行计算。首次购买需要找到目前该地区的电视家庭拥有率，剩下的家庭就是你的首次购买市场规模。更新换代需要该地区家庭电视的平均寿命，需要做市场问卷调研。提高生活水平的市场规模也需要通过问卷调研来了解。 PS:首次购买市场规模=有购买电视经济能力的家庭数量*（1-家庭电视拥有率）更新换代市场规模=问卷调查得出的电视达到更换年代的家庭比例*有购买电视经济能力的家庭数量提高生活水平市场规模：问卷调查得出的有增加购买电视但目前还没有购买的家庭比例*有购买电视经济能力的家庭数量。
以彩电为例：
彩电的市场规模包括首次购买和重复购买，重复购买又分为更新换代和生活水平提高需要多台电视（比如3居室，客厅和卧室的都要放电视；或者需要大屏幕电视提高欣赏品质）。
你要分类进行计算。
首次购买需要找到目前该地区的电视家庭拥有率，剩下的家庭就是你的首次购买市场规模。
更新换代需要该地区家庭电视的平均寿命，需要做市场问卷调研。
提高生活水平的市场规模也需要通过问卷调研来了解。
PS:
首次购买市场规模=有购买电视经济能力的家庭数量*（1-家庭电视拥有率）
更新换代市场规模=问卷调查得出的电视达到更换年代的家庭比例*有购买电视经济能力的家庭数量
提高生活水平市场规模：问卷调查得出的有增加购买电视但目前还没有购买的家庭比例*有购买电视经济能力的家庭数量。
