时间：2022-12-24 13:10
导语：从业一年，陈思航在西安百年行直营体系中，总业绩排名第一。4月刷新百年行个人业绩记录，9月夺得赢亲情桂冠。在和未婚妻订婚后，他送对方的第一份礼物，是人民大会堂的邀请函。
90后业绩冠军，赢来双喜临门
“入围了！带你去人民大会堂！”，当陈思航告诉未婚妻李娜这个喜讯时，他们刚刚订婚，准备在11月2日完婚。过去三个月，思航一直在为了入围赢亲情努力。“干这行，我陪她的时间很少。”陈思航说，“偶尔她会说希望我陪陪她，但我总做不到。知道赢亲情后，我就特别希望争取到这个机会，补偿平日对她缺少的陪伴，带她去北京玩玩。”
陈思航和他的未婚妻
小老板到经纪人，只为重燃斗志
陈思航是西安百年行紫薇永和坊店的经纪人。在从事房产经纪行业之前，他是一名海军，结束了5年的军旅生涯后，90后的他渴望快速融入社会、多探索这个世界，于是开了一间小酒吧。两年的用心经营，让生活渐渐有了起色，但是每天吃喝玩乐、不规律的生活，让他感觉自己的斗志被磨没了，没有了刚退伍时的冲劲。“当时刚好想买房，接触了中介，感觉大家每天都志气满满，于是就成为一名了经纪人。“陈思航说。从业一年，截止到目前，他的业绩在百年行直营体系中总业绩排名第一。4月份时，他还刷新了百年行的业绩记录，如今他又入围赢亲情。这样的成绩，他说自己也没有想到。刚入行时，他什么都不懂，每天奔波着、迷茫着。有一次，他骑电动车去跑盘，途中出了车祸，打电话给公司请假。没过多久，店长、师傅等几人都赶到了，“有几个伙伴，我连名字都叫不上，但他们都赶来看我、带我去医院。”陈思航说。因为这件小事，他下定决心留了下来。
比赛时，未婚妻的鼓励是他的动力
经纪人的工作，早出晚归，陈思航和李娜相处的时间越来越少了。一开始，李娜每天晚上会做好饭等他，等着等着，就睡着了。陈思航不忍心，后来就不让她做饭了。比赛一开始，陈思航并不觉得自己有希望入围：“全西安才35个名额，哪里轮得到我。”但是，李娜一直鼓励她：“你有机会的。”于是，陈思航心里突然就有了工作的劲儿。有次来了位陕北客户，因为不熟悉西安的情况，即便在陈思航已经做了详细介绍的前提下，依旧要求把西安所有的意向楼盘一个个看完，再决定买哪个。“以前遇到这样的客户，心里多少有点埋怨。现在心里有了目标，尽心尽力带他跑遍了全城，最终顺利成交。”决定性一单，因一系列“多管闲事”
使陈思航在比赛中获胜的决定性一单，来自一位维护了8个月的老客户。最开始客户在他手里租了商铺，却迟迟没用，他就常打电话给客户：“阿姨，一天一百多块钱租金呢，挺可惜的，快用起来吧。”这件事让客户很感动，后来客户用这间铺子开了洗衣店，开业时，还特意邀请了这位“为他操心”的小伙子过去。几个月后，这位客户有个亲戚要租房，客户推荐他找了陈思航。有一天夜里，那位亲戚的房子停电，几番折腾也没解决。大夏天的，一家子热得睡不着觉，无奈打给了陈思航问怎么办。陈思航先是帮他们找了24小时物业，物业没给解决，他就大半夜骑着电动车去到客户家里帮修。当空调重新吹出凉风时，那位亲戚激动地说：“你比物业还管用！真应该给你发两份工资！”
听亲戚说了这件事后，客户对陈思航的印象更加深刻了，当有了购房需求时，客户毫不犹豫找了他。也因为这一单的成交业绩，陈思航顺利获得赢亲情桂冠。得知陈思航入围时，李娜很开心，笑着说：“你现在跟做酒吧时很不一样，你现在这么优秀，我和你都有差距了，我要更加努力。”小两口规划着未来，日子突然有了盼头。
“现在我知道了，什么是正循环。”
“加入贝壳后，自己的头顶的天花板不停地被人打破。我的业绩提升了，眼界更宽阔了。”陈思航说。自从加入百年行，陈思航每个月看到个人业绩记录，都很吃惊：“一开始是20万，很快就到50万，好像永远没有最高、只有更高。”4月份，陈思航刷新了百年行的业绩记录，可之后记录很快又被别人刷新了，他奋起直追，7月份比第一名差1万，遗憾之余，他又进一步努力。就这样你追我赶的，大家一起水涨船高。“学习的东西比较多，有时挺辛苦的，但是进步的很快。”陈思航说，贝壳经纪学院、搏学考试是他最多投入的两个学习渠道，每次复习考试，他都学到了很多房产经纪行业的专业知识。当客户问到某个点，他恰巧学习过能解答时，自信心就升起多一点。“A+系统特别强大，我现在走到哪都不怕，别说全西安的房子我哪儿的都能卖，就连其它城市的房子、海外的项目都能卖，只要我登陆到贝壳外网上，也能和客户说个大概。同事之间合作比较靠谱，去哪里都有维护人陪看，讲解小区优缺点。所以全西安走到哪里，我都不怕。”陈思航说。在使用A+系统的过程中，陈思航发现：大量的成交、带看，使得他获得了更多的展位，有了更多潜在客户，而客户一多，他又有了更多的成交、带看、展位……“这可能就是我们一直说的正循环吧。如果每个经纪人都这样，优秀的人就越来越多、越来越好，那我们大家在业务上就行业正循环了。”陈思航在实践中，慢慢理解了一些天天喊的“口号“，有了更多的信心和冲劲儿。
磨没的斗志又回来了，迎来上升期
依托着贝壳找房平台的资源，凭借着自身的拼搏进取，陈思航的事业慢慢进入上升期；陪伴多年的女朋友，终于点头成为他的妻子。这个金秋，陈思航迎来了双喜临门。 “磨没的斗志又回来了！”陈思航这样总结自己一年的房产经纪人生涯，他说有八个字一直在他心里，是总经理杨凯鹏和一位贝壳总监说的：“以此为生，因此成名。”他把这八个字奉为职场座右铭。和陈思航一样，在房产经纪行业，有许多这样平凡又踏实的90后，他们顺势而为、拼搏进取，在工作中实现自我、把生活过成自己想要的样子。赢亲情的大门，永远为这些闪闪发光的年轻人敞开。
