第一次约会送什么好？(第一次约会见面送什么礼物好)

跟着「兄弟学卖酒」NO.9

第一次见客户，送什么礼物好？

在供大于求的时代，市场竞争十分激烈，大多时候都是很多头狼在抢一块肉，如果只是单纯靠产品竞争，我们很难是笑到最后的那个人，因为总有人的产品比我们的产品更好，总有人的价格比我们更便宜，抓住稍纵即逝的机会，每个第1次见陌生客户的机会都弥足珍贵，任何合理合法的手段都不足为过。中国是一个人情社会，推崇礼尚往来，礼多人不怪。适当地送一些小礼物会迅速地拉近人与人的关系。

第一次拜访客户，最忌讳就是铁屁股坐到客户的办公室， ‌‌靠一张嘴和客户东拉西扯聊天，这样的聊天死板且无多大的效果，第一次见面，我们需要一点手段，需要一些催化剂，加速和客户之间的关系。

所以也就引出了今天这个话题，谈谈第1次见陌生客户如何送礼，首先我们要明白送礼应该遵循三个原则，这三个原则是：第一送别人想要的，第二送有一定价值的，第三送不会给他人带去麻烦和负担的，很多人送礼往往是从自己的角度出发，以自己的喜好为准则去挑选礼品，自己觉得这个礼品还可以，客户也应该会喜欢。

但是当销售人员真正去受理的时候，往往会发现事与愿违，客户拒绝收他的礼物，这往往是因为客户觉得，这个礼品也不是自己想要的，而且收下之后呢，客户可能会觉得会给自己的工作和生活带来麻烦，比如担心收了礼品之后，要承担一份人情，很多人怕承担人情，所以会拒绝礼品，因此我们送礼之前就要想好客户可能会喜欢什么礼品，同时我们还需要精心设计我们的送礼话术，让客户觉得收下礼品是必要的，是对客户至少是没有坏处的。

另外送礼的时候，我们一定要注意的一个细节，就是男女有别，在实际的工作中需灵活处理，客户不是一个特定群体，而是鲜活的个体，通常在第1次拜访陌生客户的时候，对陌生的女性客户都是送一些化妆品，精油，护肤霜，还有一些补血的阿胶等等，让女性更加美丽的小礼品，对女性来说，一般她是没有免疫力的。 ‌‌

而第1次拜访陌生客户是男性的话，可以送一些印刷公司logo的台历、小酒等等的。小恩小惠金额不大的话，客户是没有思想压力的，他通常情况会接受的，但客户接受我们的小恩小惠多了，就会渗透到他的心，当客户认可我们人的时候，他就会无意当中产生情感关注，对人情在意‌的‌客户，就会有回报我们的感情冲动，就会主动的在销售工作中给予我们更多的机会和更宽的原则，从而让我们的销售工作能处在一个优先被考虑成交的位置。

最后我们确定了送的礼品之后，送礼的方式和方法也是非常重要的，由于送礼是有仪式感和一定灰色性质的活动，因此我们在送礼的时候要考虑到客户对安全的需要和自尊心的感受，尽量淡化送礼每一个动作，并且要选择对的时间、对的地点。原则上我们选择在一个相对隐私的空间，随便聊聊时，直接把礼品自然而然地放在客户的随手触及的地方。如果碰到客户确实比较倔犟，不要强求，维护好客户的自尊心，给客户留一个体面的印象，不要矮化自己。

真正的送礼应该是想客户之所想，同时又不给客户增加负担，就像春风一样轻轻的吹拂，让客户感受到我们的温暖，感受到我们对他的关心和关爱。送礼只是辅助，加速彼此之间建立好感，在同等情况下，多少许的机会，商业的核心还是在于为客户创造价值，在于我们能为客户带去最好的产品和最优的服务。精诚所至，金石为开。