卖二手房的技巧

因为房子供不应求，现在二手房市场越来越热，二手房买卖竞争也变得越来越大，二手房外观可能不如新房，但是二手房也有新房没有的优点，一个优秀的销售所要做的就是如何将自己手里的二手房以合理的价格卖出去，所以如果你是一个卖二手房的经纪人，你要如何将二手房顺利的卖出去呢？卖二手房的技巧是什么呢？

1.核心技巧——沟通

人们日常生活中无时无刻不在交流，沟通是很重要的。有效的沟通并不是经纪人在不停地讲述房子有多好多好，而是通过沟通去倾听客户的诉求，了解客户想要表达的意思，而不是去说服客户来听从自己的意见，一个好的经纪人在销售的过程中，最核心的技巧就是善于与客户进行沟通，在客户提问的时候，不仅要回答他的疑问，更要引导他说出更多的购房需求，只有详细了解客户的购房需求才能为客户找到适合并满意的二手房。

2.合适的定价

·让购房者感觉占到了便宜

我们买东西都有一个习惯，就是便宜理论，商场里的东西价格大多都是跟9有关，这样的定价让消费者的心里根据占了便宜，但其实并没有便宜多少。而二手房的定价也可以遵循这样的定价策略，虽然价格差的不多，但是却可以让购房者感觉他们得到了一个好的价格，从而能促进成交。

·影响购房者的底价

一般经纪人再报出一个价格之后，购房者会把这个价格作为他们出价的依据。而往往这个价格是可以影响购房者心中的底价，他们根据经纪人报出的底价，适当的调整自己能够接受的价格。但是要注意的是经纪人也不能一开始就将价格定的太高，这样会影响购房者对房子的购买兴趣。可以采用曲线救国的方式，多讲解一下房子的优点，以及对比同类房屋的售价，由此来影响购房者的购房兴趣。另外如果购房者确实接受不了你的报价，又特别想买的情况下，可以适当的降低报价，这样也是促进购房的有效方式。

·让客户形成心理落差

现在房价飙升，我们在购房的时候不仅关注房子的情况，周边设施等，更重要的是房子的价格能不能负担的起。所以经纪人在给客户介绍房子的时候，可以先给他们介绍一些价格高一点的房子，如果他们接受不了，可以再给他们介绍便宜的，这样他们会有一个心理落差。另外还可以将贵的房子和便宜的房子进行对比，让购房者了解他们在装修、交通以及配套设施的区别，来最终选择他们想要的房子。

3.与客户交流要有耐心

买房对我们来说都是一件大事，很多人都是将自己大半辈子的积蓄投入进去，所以难免在买房的过程中要纠结一些，考虑的多一点。在这种情况下，经纪人就需要有充足的耐心来应对客户的问题。现在房价越来越高，人们所要承担的金钱压力也越来越大，在购房的时候自然慎之又慎，货比三家也是可以理解的。这个时候经纪人比的不是谁的能力强，而是谁更能有耐心，更好的服务客户。

4.对房子的缺点避重就轻

我们这里所说的避重就轻不是说欺骗客户，而是在介绍的时候要着重的介绍房子的优点，侧重于客户感兴趣的方面，增加客户的购房欲望，对于房子的缺点，也要告知客户，不能隐瞒，但是可以说的委婉一点，避重就轻，放大房子的优点，但是呢，也不能过多的讲述房子的缺点，容易让客户有缺点大于优点的感觉。

5.积极带领客户看房

在看房环节，经纪人起到的作用也是非常大，不仅要全程陪同，更要站在客户的角度上为客户提出合理的建议。如果客户对介绍的房子信息有兴趣，应该积极的带领他们去看房，不能拖得太久，这样会影响客户看房的积极性，也能提高房子的成交率。

其实总的来说，现在房子供不应求，人们对房子的需求也很大，所以对经纪人的考验也就越大。只有掌握了这些技巧，才能更好的服务客户，帮助客户找到他们满意的房子，也能提高自己销售的成交量。以上就是卖二手房的技巧，希望能够帮到你。