彩金的卖点和话术是怎么样的

珠宝首饰随着时代的发展，越来越受大家欢迎，，为了满足人们爱美的需求，于是就诞生出了彩金，他们有着靓丽的光泽，还有着黄金的硬度，而且拿价格相比于黄金并不逊色。那么销售员在销售彩金的卖点和话术是怎么样的? 　

　

彩金的卖点

　　彩金就是一种有着彩色有着炫丽金属光泽的贵重物品，其主要成份为黄金，在黄金里面加入一些其他金属使黄金变为彩色，称为彩金，彩金里面，根据添加的其他金属的成分以及比例的不同，会呈现出不同的颜色，常见的彩金有红色，粉红，橙色，绿色，蓝色以及黑色的彩金，就是把铜、铝、银、钴、钯、铁、镉、镍等金属熔化加入其中，按照配比的不同，呈现出不同的颜色，彩金相对于一般的黄金价格会更高一些。

　　彩金就是黄金跟其他贵金属掺的，看起来黄白相间很好看，免了黄金之俗，白金之贵之素。

　　彩金就是K金添加某种贵金属，变成不同的颜色。而K金是指成色不到90%的黄金。其实K金就是彩金的一种。

　　K金颜色

　　K金可以根据需要配制成各种颜色，常见的一般有黄色，白色和玫瑰色。

　　白色K金是在黄金中混入25%的钯或镍.锌等，就会成为白色，又叫K白金。

　　红色K金由金、银、铜三元合金而成，加大铜的比例，颜色向铜的色调靠近。

　　

彩金的话术

　　这是一款K金镶嵌碧玉的吊坠，镶嵌的碧玉温润典雅，佩戴它，既可彰显你的身份，K金的融入又增添了现代感，让人神采奕奕，精神焕发。

　　这是一款天鹅造型的K金吊坠，可爱俏皮，象征美好纯净，佩戴它，预示着爱情的幸福美满!

　　突出K金镶嵌主石的功能

　　如果想避开K金镶嵌主石的材质问题，另一个办法就是突出说明主石的功能。

　　突出K金镶嵌的造型与寓意

　　K金镶嵌产品时尚多样，在销售时，注意根据消费者的年龄、喜好等进行推荐。

　　相信大家看完了上面的文章，都会对彩金项链有了一定的了解，彩金就是一种在黄金里面加入其它金属使黄金呈现出不同的颜色的黄金，k金的销售话语很常规，都是凸出改商品的某一特色，让人一听就懂个大概，具有什么样的寓意，有什么样的功效。在客人买完彩金就必须向顾客说明彩金的保养方法，因为各种彩金里面的成分含量不同，所以保养起来也是有些许差异的。

　　综上所述，彩金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉(与铂金相比)，彩金工艺精湛，款式时尚有个性，更加阳光时尚一点。