时间：2022-12-01 16:35
本文转载自《手游那点事》，作者：恶魔摸摸猫
1月20日，《上古王冠》正式上线，随后便冲进了免费榜前10的位置。
1月21日，《上古王冠》第一次进入到了畅销榜前100，位列第78。
1月22日，上线仅两天的《上古王冠》杀进畅销榜前30，以当天22名的位置超过《剑与远征》（AFK），成为了前30里唯一的放置类游戏。
就算历经春节档各大游戏产品发力，《上古王冠》也稳定在了畅销榜前50左右的位置，没有掉出过前80。
放置类游戏在国内俨然已经是个红海市场。从最初在页游上面的挂机类游戏，再到2020年《AFK》和《最强蜗牛》的成功爆款，入局的厂商们也从中小团队升级全球级别的顶级游戏公司。
放置游戏的门槛越来越高，而能成功突围产品却寥寥无几。从现在的畅销榜上，我们可以观察到，除了《上古王冠》之外，畅销前100里面只有《放置奇兵》《AFK》《最强蜗牛》《一念逍遥》这四款放置类游戏。
由此可见，《上古王冠》能成功突围实属不易，最让我感到惊讶的是，研发这款游戏的并不是什么知名大厂，而是一家十分低调的中型厂商——极致游戏。
以当下的游戏市场来说，一款中型厂商的游戏想要突围走进大众的视野中，是一件成本很高而且很困难的事情，无论是宣发渠道又或者是游戏品质。那么，《上古王冠》的成功又靠的是什么呢？
带着这样的疑问，我深入体验了这款游戏，并且与大家聊聊我的感受。
一、主流卡牌RPG框架下的差异化包装
如果有人问我，“上古王冠是一款什么样的游戏？”
我回答的会是，“一个成熟的卡牌RPG框架再加上差异包装的产品。”
在我几天的体验之后，可以清楚地感受到，《上古王冠》本质上还是一套主流“卡牌RPG”的放置玩法。
简单来说，玩家都是需要在游戏中通过抽卡来进行“英雄”的获取和养成，然后通过“放置”玩法获取收益，并且合理地利用阵容搭配、属性克制等玩法机制进行自动战斗。
在玩法的维度上，除了常见的主线闯关之外，特殊副本、竞技场、爬塔之类的外围玩法也一应俱全。
可以说在游戏的内容玩法上面，《上古王冠》并没有做出很多的变革，虽然会缺乏一些亮点，但是胜在其稳定度高，以及更容易被广大玩家所接受。
上面我提到的都是以行业的角度去看待这款产品，但实际上用玩家的角度去看，就会发现《上古王冠》有着许多亮点之处，而正是这些“差异化的包装”让它能在众多产品中突围而出。
首先，我想说的是它的美术。美术作为玩家对游戏的第一印象，一直占据着一个十分重要的地位。而《上古王冠》的美术画面，在放置游戏里面可以说是独树一帜了。
游戏整体采用的是一种3D化欧美动画的风格，从角色形象的设计上我们可以看出，每个角色都有属于自己的动作以及3D建模。
游侠身上随风摆动的披风，手上武器淡淡的炫光，举手抬足间随风飘散的花瓣，这些精致的画面所带给玩家的是一种不一样的感受。
纵观当下放置游戏市场，画面大多都是2D平面为主，角色设计上也多数为画像或者是Live2D，但始终没有3D画面来得精致和吸引人。
从战斗画面上，更容易感受到这种优势。虽然是固定的俯视角，但是3D化的人物建模和绚丽的技能特效，还是会带给玩家们不少的惊喜。
就连放置挂机的画面也都是少见的3D冒险实景，会随着地图的改变而不断改变景色，进一步地增加了玩家的代入感，有种身临其境冒险的感觉。
游戏的Slogan就是“电影级动画卡牌”，虽然觉得有点托大，但也可以看出来制作组对于画面的重视。在缺乏3D画面的放置游戏赛道，《上古王冠》的出现无疑是填补了这部分的市场缺口，更能赢得玩家们的喜爱。
其次就是游戏的整体运营，《上古王冠》上线以来，玩家们好评最多的除了美术画面，就是游戏的福利了。人类的本质愿望都是“不劳而获”，放置游戏的玩家更是，良好的福利可以很好地吸引他们的注意力。
但是，福利这种东西，不是说送就完事了，如何送的巧妙，送的有效果，这才是我们需要去思考的一个点。
游戏送福利并不单止赚口碑这么简单，其根本目的在于提高玩家的留存，让玩家可以持之以恒地玩游戏，所以《上古王冠》在送玩家福利上面，两个主要想法就是“持续”和“减负”。
简单举个例子，“持续”就体现在，玩家玩到20级之后，游戏会送100抽，但会分成几天赠送，这就需要玩家们在这几天都不断上线。
而这几天里面，玩家又会遇到许多的活动以及任务，又会不断在赠送资源和福利，这样对于玩家的吸引力一直保持在一个高水平上面。
而“减负”则更多是为游戏的长线运营做准备。通过频繁的“福利”赠送，减少玩家们的每天的肝度，压缩了玩家们每次上线的时间，转而提高的是他们上线的频率，这更有利于游戏的长久运营。
不过值得一提的是，“福利”在一定程度上会影响到游戏的收入。但长久来看，玩家们基数和对游戏的粘度增加之后，游戏的收入也会随即提高，这会是一个长线的过程。
以当下游戏市场来看，一套被市场验证过的“卡牌RPG”框架，再加上差异化的题材画面包装，仍然能够取得成功，《上古王冠》的榜单成绩也很好地印证了这一点。
二、离不开的买量发行打法
自《AFK》开启了买量营销发行的打法之后，游戏业内变多了一句“酒香还怕巷子深”的话。以当下市场来说，一款新游戏想要突围的话，都要在买量发行上面的下足功夫。
《上古王冠》自然也不例外，它能有如此稳定的榜单成绩和其高买量的投入也是息息相关的。
我们可以从DateEye-ADX上面看到，游戏从公测之前就进行了大量的买量素材投放，之后也一直保持着高频率的投放量，春节那几天的投放量达到了700+的投放量，大概位于投放排名第15左右的位置。
着眼于素材本身来看，《上古王冠》十分清楚自身的优势所在，将素材的重点聚焦在其游戏美术上面。
例如在抖音投发的一则素材，“当卡牌变成心动挑战是什么体验？”，就是通过全方位展现女性角色的姿态，靠精致唯美的画风去吸引大众玩家的目光，这也很好地印证游戏“电影级动画卡牌”的宣传口号。
与此同时，《上古王冠》还请了多位知名coser来cos游戏中的人物，并且通过他们的试玩评价以及图片进行引流，利用KOL的影响力将游戏破圈传播开来。
毕竟，又有谁会拒绝好看的小姐姐呢？
三、《上古王冠》的突围会是偶然吗？
成熟的框架，优质的美术，高额的买量，这三者加起来成就了《上古王冠》稳定的榜单成绩。可能有人会有疑惑，“只要游戏满足以上三点就可以成功了吗？”实则不然。
就像是做一道番茄炒蛋一样，每个人都知道要放番茄，鸡蛋和盐（糖），但具体放多少，什么时候放，番茄和鸡蛋的比例是多少，考验的就是厨师本身的功力。
游戏也是一样的道理，如果想要给玩家呈现一道“色香味俱全”的产品，可不是随便一个厂商就可以做到的。
带着好奇，我深入地去认识《上古王冠》的开发商——极致游戏。
从官网上我们可以看到，这家位于厦门的游戏厂商成立于2010年8月，是个不折不扣的业界老兵。
其创始人之一“沈万里”是曾经的国内十大网游金牌制作人中的一员。2004年担任《问道》的主策划，坚持玩家为本的设计思路，注重玩家的感受和互动，使《问道》突破了百万人同时在线的成绩。之后离职创立了极致游戏，现任其的董事一职。
在极致游戏发展的十年中，他们只推出了六款产品，其中有三款都是放置类手游，另外两款则是在当时流行的回合制网游。由此可见，他们在放置类手游上面的有着较丰富的研发经验。
他们的上一款卡牌手游《道友请留步》，上线4年，保持着持续的更新和运营，在玩家群体里面有着良好的口碑，也正因如此，从18年开始，该游戏一直稳定在畅销榜前两百的位置，有着一大批的忠实用户。
除此之外，在《上古王冠》之前，极致游戏也上线过两款放置类游戏，有主打门派修仙《蜀山掌门》，也有主打SLG玩法《文明大爆炸》。
所以，当我们把目光回到《上古王冠》之后会发现，正是因为前面的研发积累，才让这款游戏能够切合玩家们的需求，才能成功从一堆手游中脱颖而出，来到了榜单的头部位置。
任何产品的成功都不会是一种偶然，其背后看不到的积累，往往才是成功的养分。《上古王冠》的突围，让极致游戏重新出现在大众的视野中，也为中型厂商做了一个很好的榜样。
四、“放置”不止是一种玩法，更是一种理念
从2016年的《放置奇兵》，到2020的《AFK》，放置游戏和它的玩家们已经走过了四五个年头。随着游戏市场竞争越发激烈，位于肩部的游戏公司在重度品类占不到优势后，就会向下挤压，做放置、卡牌等。
这就导致一些中上层公司降维选择做放置品类，放置游戏的竞争壁垒也越来越高，俨然已经是一个红海市场。对于中型厂商来说，无疑是个挑战，大厂入局的情况下，想要在放置游戏上面突围的难度就会越来越高。
但《上古王冠》的成绩也告诉我们，中型厂商在放置赛道并非全无机会。
放置游戏的玩家入门门槛低，接受度高，也符合手机端用户的使用习惯，非常碎片化。并且用户也在成长，他们的诉求是想要在有限的时间里面，玩到中度量级的产品。
所以对于他们来说，放置游戏的需求一直存在，不过也在变化。前几年的放置玩法产品，放在现在已经很难获得玩家的青睐。
笔者觉得未来厂商们应该去思考“放置”不简单地是一种玩法，而更是一种设计理念，是为了满足那些想玩游戏，但没有充足游戏时间的用户诉求。类似于《一念逍遥》和《上古王冠》，都是在核心的“放置”体验上打磨得很出色，才赢得了用户们的喜爱。
最后，在现在放置类头部产品还没有到达饱和的情况，未来还是存在着许多机会，会有更多的放置类游戏突围而出，也期待从中能看到更多中型厂商的身影。
