时间：2022-12-01 13:55
互联网“人口红利”渐消，各类新游层出不穷，游戏行业进入存量市场已是不争的事实。聚集着众多游戏内容创作者与消费者的快手平台，则成为用户获取游戏信息的重要渠道，并被游戏厂商视作营销突围的主阵地。2021年伊始，37网游就联合快手磁力引擎首发魔幻新游《荣耀大天使》，以契合年轻人群猎奇心理的#热巴的30勇士#为主题，抢占Z世代注意力，高效实现用户年龄层拓宽与拉新转化。
在代言人迪丽热巴与30位快手磁力聚星达人的助力下，《荣耀大天使》新游首发不仅创造了快手游戏商业化营销新纪录，更突破了传统的单一挑战赛模式。“品牌挑战赛+达人PK榜”组合拳开启了游戏营销新模式，活动总曝光近3亿，挑战赛视频总播放量超1亿，实现新游上市当天品牌声量最大化的全面提升，达成品效合一的营销效果。
新游首发营销模式新突破，“品牌挑战赛+达人PK打榜”组合出击
随着全民娱乐生活加速向线上转移，对年轻用户来说，包括游戏在内的娱乐内容已经成为生活“必需品”。伽马数据发布的《2020年移动游戏用户短视频行为调查研究报告》显示，移动游戏用户与短视频用户重合率已达到82.5%。所以，如何在短视频平台上用精品内容提前锁定用户注意力，成为了打造爆款游戏的关键。
对于游戏厂商来说，Z世代是基数庞大且不可忽略的用户群体。过去主打30-50岁人群的魔幻游戏，也越来越看重覆盖年轻一代的新用户。洞察到这一趋势，快手磁力引擎为37网游量身定制了游戏营销创新玩法，发挥90后小花迪丽热巴的超高人气与快手达人在年轻人群中的分量，以挑战赛的形式为《荣耀大天使》按下宣发启动键。
在#热巴的30勇士#挑战赛中，迪丽热巴的明星IP魅力加持，让新游吸睛值倍增；通过磁力聚星集结的白小白、北京王小源、许华升、许杨君等30位快手达人，也结合各自特色输出大批量定制化视频，强势安利《荣耀大天使》新游卖点、精准派发玩家福利。达人的集群演绎产生聚合化效应，1亿+次播放量为活动的快速扩散和破圈提供了强力引擎。互动生态下，趣味性内容营销不仅渗透年轻用户群体心智，更极大调动潜在玩家下载试玩的兴趣，促成了游戏推广品效的同步达成。
值得一提的是，此次挑战赛与达人冲榜PK紧密结合。得益于快手对私域流量价值的深耕，快手达人与粉丝间注重社交、陪伴、互动，粉丝对达人有较强的认同感，达人对粉丝则有较强的号召力。本次活动设定中，用户观看视频并点击游戏下载组件，即可为达人打榜助力。在浓厚的打榜PK氛围加持下，粉丝经济势能被充分激发，潜在用户纷纷响应达人“与家人一起霸服冲榜”的热血号召，携手完成品牌曝光与高效转化的双赢结果。
游戏营销品效合一新探索，实现“双域顶流强曝光+粉丝经济高转化”
如今，内容多元化与用户注意力的碎片化趋势明显，这就要求品牌营销一定要打出大水花，才能强效吸睛。《荣耀大天使》强曝光与高转化背后，离不开快手磁力引擎公域流量与私域流量的协同增效。此次传播充分利用快手磁力引擎多端平台集中发声，其中磁力引擎Eyemax互动开屏与快手达人素材深度捆绑，高度还原游戏场景、打造出沉浸式感官体验。活动近3亿的总曝光奠定了游戏出圈的流量基础，达到了持续为优质视频内容“加热”的作用。
另一方面，顶流明星迪丽热巴与快手30位达人高效圈粉，充分激发了粉丝信任度与凝聚力。短视频时代，达人在品牌营销中的重要性不言而喻，他们另辟蹊径地找到契合玩家的突破点，全方位击穿Z世代泛玩家圈层，打通了认知培育、下载试玩、沉淀转化的用户转化链路。在国民级公域流量与高价值私域流量的加持下，最终达成1+1大于2的效果，形成裂变式传播。
过程中，以下载组件为代表的功能组件升维，也极大地促进了游戏下载转化的效率，快、精、准地实现从围观观众到游戏玩家的深度沉淀。短期来看，快手磁力引擎助力《荣耀大天使》首发即打出强大声势与高效转化；长期来看，各端沉淀的大量优质内容最终将回流复用，沉淀到品牌阵地，助力品牌长效影响力的提升。达人服务、功能组件、活动玩法的全面升维，也让快手实现了新游首发可复制的品牌营销新模式大突破。
面对流量成本增高，游戏企业如何降低成本并获得深度转化？此次37网游与快手磁力引擎合作的《荣耀大天使》新游首发，树立了内容加码游戏宣推的标杆案例，这也让游戏行业在内的各行业都看到，依托快手磁力引擎丰富的产品矩阵，还可以有更多创新玩法。未来，快手磁力引擎也将携手品牌探索更多营销方式，全面提升内容营销价值力，辐射更多圈层群体、捕捉更多增长机会。
